اینستاگرام توی چند سال اخیر تبدیل شده به یه بازار بزرگ و شلوغ برای کسب و کار‌ها! خیلی‌ها فقط با یه پیج درست‌وحسابی تونستن فروششون رو چند برابر کنن. اما خب، حقیقتش اینه که افزایش فروش در اینستاگرام الان دیگه مثل قبل ساده نیست. رقابت خیلی بیشتر شده، الگوریتم‌ها سخت‌گیرتر شدن و مشتری‌ها هم باهوش‌تر از قبل خرید می‌کنن.
پس اگه واقعا می‌خوای تو این فضا دیده بشی و بفروشی، باید طبق اصول و حرفه‌ای پیش بری.
تو این مقاله قراره خیلی ساده بهت بگیم چطور فروش محصول در اینستاگرام رو افزایش بدی و از چه روش‌هایی می‌تونی نتیجه بهتری بگیری.
افزایش فروش محصول در اینستاگرام
بیشتر از ۵۰ میلیون ایرانی تو اینستاگرام فعالن! یعنی بزرگ‌ترین و در دسترس‌ترین بازار دیجیتال درست جلوی چشم ماست. اینستاگرام تبدیل شده به جایی که مردم نه‌تنها برای سرگرمی، بلکه برای پیدا کردن محصول، مقایسه، اعتمادسازی و در نهایت خرید ازش استفاده می‌کنن. به همین دلیل، خیلی از کسب‌وکارها حتی بدون داشتن فروش حضوری، فقط از همین پلتفرم درآمدهای قابل‌توجهی به‌دست میارن.
کاربرها داخل اینستاگرام راحت‌تر خرید می‌کنن، اما این خرید ساده زمانی اتفاق می‌افته که صفحه‌ات حرفه‌ای، منظم و قابل‌اعتماد باشه. یعنی مخاطب وقتی وارد صفحه میشه باید در چند ثانیه بفهمه با چه برندی طرفه، چه ارزشی ارائه میدی و چرا باید به تو بیشتر از رقیبت اعتماد کنه.
اما اینکه چطور بتونی ارزش ارائه بدی و اعتماد سازی بکنی تا افزایش فروش داشته باشی، این روزها تبدیل شده به دغدغه اصلی همه‌ی برندها.
چگونگی افزایش فروش در اینستاگرام؛ از کجا شروع کنیم و چه مسیری برویم؟
افزایش فروش در اینستاگرام فقط با گذاشتن چند پست و استوری اتفاق نمی‌افته. برای اینکه بتونیم یک صفحه سودآور بسازیم، باید مسیر مشخصی رو قدم‌به‌قدم طی کنیم.
۱. یه پیج حرفه‌ای بساز؛ چون اولین برخورد، مهم‌ترینه!
قبل از اینکه تبلیغ کنی یا محتوا بسازی، باید پیجت ظاهری حرفه‌ای و قابل اعتماد داشته باشه تا مخاطب حس خوبی بگیره و داخل پیجت سردرگم نشه.
چندتا نکته مهم برای داشتن یه پیج اصولی:
• بیوی ساده و شفاف با گفتن مزیت رقابتی
بگو چه کاری انجام میدی، چی می‌فروشی و چه مزیتی نسبت به رقبا داری که باعث خاص بودن توعه.
• هایلایت‌های مرتب و جذاب
هایلایت‌ها، راهنمای پیجت هستن و مخاطبت باید بتونه جواب اکثر سوال ها و خواسته هاش رو توی هایلایت‌ها پیدا کنه.
مثل: معرفی خدمات، سوالات پرتکرار، نحوه سفارش، آموزش‌ها، رضایت مشتری‌ها،دسته بندی محصولات و…
• عکس پروفایل واضح و مرتبط
عکس پروفایل باید ساده، واضح و مرتبط با برندت باشه تا کاربر همون لحظه بفهمه با چه کسب‌وکاری روبه‌رو شده.
• هویت بصری یک‌دست
هویت بصری یک‌دست یعنی تمام پست‌ها، استوری‌ها، فونت‌ها، رنگ‌ها و حتی سبک عکس‌برداری صفحه‌ت یه هارمونی مشخص داشته باشه؛ طوری که کاربر بدون دیدن اسم پیج، فقط با نگاه‌کردن به محتوا بفهمه این پست مال توئه. این یکپارچگی باعث حرفه‌ای‌تر دیده‌شدن و ماندگار شدن برندت تو ذهن مخاطب میشه.
اگر پیجت از لحظه اول حرفه‌ای نباشه و حس خوبی به مخاطبت نده، مخاطب برای بررسی محصول داخل پیج نمی‌مونه.
2. تولید محتوای ارزشمند؛ جایی که اعتماد ساخته میشه
تولید محتوای ارزشمند یعنی به جای اینکه فقط محصولت را معرفی کنی، اطلاعاتی ارائه بدی که برای مخاطب واقعا مفید باشه؛ مثل آموزش، نکته، مقایسه یا راهنمای خرید. هرچی مخاطب بیشتر ازت یاد بگیره و احساس کنه تو حوزه کارت تخصص داری، اعتمادش بهت بیشتر میشه و احتمال خرید هم بالا میره. محتوای ارزشمند پلیه که میتونه کاربر معمولی رو به مشتری واقعی تبدیل میکنه.
بهترین مدل‌های محتوا برای افزایش فروش در اینستاگرام:
۱. محتوای آموزشی مرتبط با محصول
محتوای آموزشی یعنی نکته‌ها و آموزش‌هایی ارائه بدی که به مخاطب کمک کنه محصولت رو راحت تر انتخاب، استفاده یا مقایسه کنه. این نوع محتوا هم ارزش ایجاد میکنه هم تخصصت رو ثابت میکنه و همین باعث میشه مخاطب راحت‌تر بهت اعتماد کنه و ازت خرید کنه.
نمونه‌ها:
• فروش لوازم آرایشی: «چطور کرم مناسب پوست‌تون رو انتخاب کنید؟»
• فروش لباس: «لباس مناسب مهمونی‌های رسمی چی بپوشیم؟»
این محتوا کمک میکنه تو توی ذهن مخاطب به‌عنوان یه کارشناس جا بیفتی، و کارشناسا همیشه می‌فروشن.
۲. پشت‌صحنه‌ها
آدما دوست دارن بدونن پشت تولید و ارسال محصول چی می‌گذره. این سبک محتوا اعتماد عجیبی ایجاد میکنه.
۳. مقایسه‌ها
مثلاً تفاوت دو مدل محصول و تست کاربرد یا قیمتشون، برای مشتری فوق‌العاده کاربردیه.
۴. محتواهای ساخته‌شده توسط مشتری (UGC)
هر بار که مشتری یه ویدیو از محصولت می‌گیره و برات ارسال میکنه یعنی رضایت داشته و یه تبلیغات واقعی برات ساخته!
۳. نظم در انتشار محتوا؛ کلید دیده‌شدن در الگوریتم
اگه می‌خوای فروش داشته باشی، باید منظم باشی چون همین نظم هم روی الگوریتم هم روی اعتماد سازی تو برای مشتری تاثیر میزاره.
مثلاً:
- ۳ تا ۵ پست در هفته(ریلز، پست اسلایدی و…)
- ۵ تا ۷ استوری در روز
- ماهی ۱ لایو مفید
برنامه ریزی دقیق برای انتشار محتوا باعث میشه به مرور محتوای تو بیشتر دیده باشه و پیجت قابل اعتماد باشه.
۴. ترفندهای افزایش فروش در اینستاگرام
این‌ها تکنیک‌هایی هستن که خیلی از پیج‌های موفق استفاده می‌کنن و نتیجه های بهتری رو گرفتن:
۱. دعوت به اقدام (CTA)
بدون اینکه یه دستور مشخص بدی، مخاطب کاری انجام نمی‌ده.
مثلاً:
«برای دیدن قیمت‌ها پیام بده»
«رنگ‌بندی‌ها رو توی دایرکت بپرس»
«برای لینک خرید روی بیو بزن»
۲. فرمول اعتمادسازی 4 مرحله‌ای
این روش ها فوق‌العاده عمل میکنه:
1. معرفی کوتاه محصول ولی جذاب و مفید
2. ارائه اثبات (نظرات مشتری‌ها، نتیجه کار)
3. مقایسه محصولت با برند های مطرح و بزرگ (مثلا: مقایسه قیمت فروش تو با دیجی کالا)
4. ارائه یک پیشنهاد (تخفیف، هدیه، مشاوره)
۳. استفاده از واتساپ + دایرکت
خیلی از مشتری‌ها تو واتساپ راحت‌ترن و سریع‌تر خرید می‌کنن؛ مسیر راحت، بیشتر مشتری رو برای خرید ترغیب میکنه.
۴. استوری‌های تعاملی بساز
پرسش، تست، نظرسنجی… همگی باعث بیشتر دیده‌شدن محتواهات می‌شن.
۵. ایده‌هایی جذاب برای فروش محصول در اینستاگرام
اگه نمی‌دونی چی پست کنی، این ایده‌ها کمک می‌کنن:
۱. ایجاد حس همدردی
محصولت رو با روشی معرفی کن که دغدغه یا حسی که مخاطب قبلا تجربه کرده بوده رو براش یادآوری کنه.
۲. قبل و بعد (Before/After)
برای خدمات و محصولات تغییر‌دهنده عالیه و مخاطب تغییر رو به وضوح احساس میکنه.
۳. تخفیف‌های محدود
به مخاطب دلیل بده تا همین الان خرید کنه. استفاده بیش از حد از تخفیف باعث بی ارزش شدن محصولت توی چشم مخاطب میشه.
۴. چالش یا کمپین‌های کوتاه‌مدت
یه تخفیف یا جایزه کوچیک هم باعث افزایش تعامل میشه ولی وقتی این چالش فکر شده باشه و غیر‌مستقیم به ویژگی محصول تو اشاره کنه تعاملت رو بشدت افزایش میده.
۶. تبلیغات؛ وقتی آماده‌ای که فروش رو چند برابر کنی
اگر پیجت طبق اصول پیشرفته باشه، تبلیغات درست میتونه هم فروشت رو چند برابر کنه هم برات اعتماد سازی کنه.
بهترین روش‌های تبلیغات اینستاگرام:
- اینفلوئنسر و بلاگر هایی که مخاطبشون با مخاطب هدف شما یکیه.
- تبلیغات با همکار هایی که مخاطب هاشون با شما مشترک هستن. (مثلاً یک مزون لباس عروس میتونه با همکارهایی مثل سالن‌های زیبایی یا گلفروشی‌ها همکاری تبلیغاتی داشته باشه.)
- همکاری با تعدادی از میکرو اینفلوئنسرها باعث میشه برند شما همزمان در چند جا شنیده و دیده بشه.
ولی دقت کن:
اگه پیجت آماده نباشه، تبلیغات فقط پولت رو هدر میده و هیچ سودی برات نداره.
۷. استراتژی فروش؛ چیزی که کسب‌وکارهای حرفه‌ای ازش غافل نمیشن
اینجاست که نقش یک آژانس دیجیتال مارکتینگ پررنگ میشه چون میتونه با چیدن یه استراتژی اصولی و انجام دقیق اون هم فروش رو چند برابر کنه و هم برندینگ اصولی برای برند شما انجام بده.
یک استراتژی اصولی شامل:
- تحلیل بازار هدف
- تحلیل رقبا
- طراحی هویت بصری
- ساخت تقویم محتوایی
- انتخاب مدل فروش
- سنجش عملکرد
- اجرای کمپین‌های دوره‌ای و مناسبتی
داشتن استراتژی یعنی هر قدمی که برمی‌داری، هم هدف‌داره هم نتیجه انجام این کار نیاز به تخصص و تجربه داره.
در نهایت برای افزایش فروش در اینستاگرام چه کنیم؟
اگه بخوایم خیلی خلاصه بگیم:
فروش بیشتر در اینستاگرام یعنی اعتمادسازی + محتوای خوب + نظم + تبلیغات هدفمند.
اگه همین اصول ساده رو درست انجام بدی و البته صبر هم داشته باشی، حتی با یه پیج کوچیک هم می‌تونی فروش فوق‌العاده‌ای رو بسازی.
اگر دنبال یک تیم حرفه‌ای هستین که فروشتون رو بالا ببره و براتون یه برندینگ اصولی و درست بسازه، تیم تولید محتوا اینستاگرام «ایان» میتونه یه انتخاب عالی باشه. همین حالا می‌تونید با ما تماس بگیرین تا اولین قدم برای رشد کسب‌وکارتون رو برداریم.
برای دریافت مشاوره رایگان، با شماره ۰۲۵۳۲۹۴۲۱۲۴ تماس بگیرین.
